CONTENT MARKETING

SOLUTION

コンテンツマーケティングを新たな営業活動の仕組に

エンジニア向けのサイト「ものづくりTIMES」の認知度を向上させ、より多くのエンジニアがサイトを訪れることにより、営業担当が営業に回るのではなくクロージングに集中することができるような仕組が創れればと、コンテンツマーケティングを導入。他のマーケティング手法に比べ、コンテンツマーケティングは、過去の事例などを積み重ねていくことで企業の資産となり、また、良質なコンテンツを配信することで、ユーザーに信頼感を与えることが可能になります。一方で、獲得したい顧客層を想定し、記事を継続的に制作していくことは容易ではなく、せっかく始めても途中でやめてしまう企業も多いことから、継続可能なバックアップ体制が必須となります。

ターゲット層が求めているコンテンツは何かを理解する

製品が1つしかなければコンテンツの軸となるキーワードを決めることは簡単ですが、「ものづくりTIMES」ではものづくり全体をテーマとしているため、キーワードを絞ることは難しく、今、注力しているビジネスを軸にするのか、あるいは、今後の展開を考えるのか、データを基に戦略を立てることが重要です。そこで、毎月、戦略会議を行い、サイト全体と個々の記事の評価、また、自然検索での順位の変動について報告。どんな記事が今、読まれているのか？　また、問合せに繋がっているのか？　問合せの質も見ながら、翌月の戦略を立てていきます。事例取材、本社の役員のインタビュー、また、ものづくりに関わる人達が集まるイベント記事など、コンテンツの内容は多岐に渡ります。